排列3字谜
“空氣能熱水器加盟”
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陽帆空氣能熱水與采暖協同發展,生態鏈式配套品牌房企! »

陽帆空氣能熱水器在地產配套界畫圈

2000年左右,一段屬于國內太陽能產業的鼎盛時期。高低錯落的農村房屋屋頂,太陽能熱水器肆無忌憚地沐浴著陽光的溫暖,享受著政策的照顧;更有一部分意識較為先進的城市,開始強制新建樓盤配套太陽能,打造綠色建筑示范城,沒有人質疑過太陽能產業的先進性。也就在這一時間段,一個不足幾個億的空氣源熱泵產業在國內蹣跚起步了,欲打破太陽能產業創造的神話,締造一個新的神話。環顧四周滿目的太陽能熱水器,空氣能熱水器幾乎找不到落腳之處,即便如此,仍有人相信神話,并勇敢發起對太陽能熱水器配套市場權威的挑戰。

酒香不怕巷子深,用空氣能成就高品質樓盤配套

2003年左右,年輕的葉萍進入了一個年輕的產業——空氣能熱水器行業做銷售。年輕意味著沒有套路可循,但也意味著一股闖勁和拼勁。一次,在和朋友聊天的過程中,葉萍得到一條消息:金華的三江國際將要全部配套太陽能,而且是國內當時某知名品牌太陽能。這一信息雖然和空氣能沒有任何關系,也是當時樓盤強制配套政策之下的一般產物,并沒有特別之處,但細心的葉萍卻從“全部配套某知名太陽能”這一蛛絲馬跡間為空氣能找到了機會:“能夠全面貫徹政策規定,并且配套價格這么昂貴的太陽能(皇明太陽能),說明該地產開發商比較有品味,愿意接受好東西,空氣能熱水器是節能環保的好產品,酒香不怕巷子深,或許空氣能可以代替太陽能進行樓盤配套。”有了這番思索和盤算后,葉萍開始想辦法說服三江國際的開發商配套空氣能熱水器,并立馬去該地產公司找開發商,得到的是“董事長不在公司,出國半個月后回來”的回復。但葉萍沒有放棄,瞄準了三江國際副總先進行持續游說,將太陽能和空氣能的區別反復傳達給該負責人。老天不負有心人,三江國際副總最終被說動,并在老板回國后傳達了配套空氣能熱水器的建議,結果,三江國際的老板與葉萍簽下了這一單,成就了高品質樓盤配套的新典范。安裝了空氣能熱水器的樓盤相對而言更顯高端,住戶也能不受天氣干擾暢浴,三江國際的開發商對此非常滿意,并在二期和三期的配套中繼續與葉萍合作,選用陽帆空氣能進行整體配套。

這一單不僅僅是一筆生意,而且成為葉萍空氣能事業道路上的重要轉折點,同時也為剛剛起步的國內空氣源熱泵產業提供了一條新的發展思路:太陽能樓盤配套市場并非無法撼動,空氣能可以代替太陽能給予樓盤更高品質的配套效果。

成功拿下三江國際空氣能樓盤配套項目后,葉萍越發堅信空氣能熱水器的產業前景是光明的,能夠為樓盤提供更高品質的熱水器配套。在此后的空氣能從業歷程中,只要有機會,葉萍就會找準備進行熱水器配套的地產商溝通,一遍遍解釋空氣能和太陽能的區別以及空氣能的獨特優勢,為推動空氣能樓盤配套市場做出自己的努力。

地產圈子有個專業做配套的陽帆空氣能

“所有的付出都是值得的”,葉萍表示,當回顧起從2005年做下三江國際這一樓盤配套項目至今,葉萍已經拿下數十個樓盤配套項目,包括尖峰酈園小區整體配套、湖海城市花園小區整體配套、繽虹星城小區整體配套、藍灣上林苑小區整體配套等等知名小區樓盤配套項目,成功用空氣能服務了數萬戶居民,“當然,所有的困難和教訓也值得牢記。”在盤點做下的樓盤項目的同時,葉萍也道出了其中的辛酸。

客觀上來說,在浙江地區推廣空氣能樓盤配套存在不小的難度。浙江地區有一項“十二層以下新建住宅配套太陽能熱水器”的強制規定,想要撼動這一政策本身很困難,空氣能熱水器又屬于新興事物,認知度較低,對于葉萍而言,只能通過不斷地向地產開發商科普空氣能熱水器的方式,讓地產商逐漸接受這一產品,這一過程需要耗費大量精力。但正是通過這種方式,葉萍逐漸在行業的樓盤配套領域積累了名氣,都知道有個專門推廣空氣能樓盤配套的葉萍。

2009年,開始發展陽帆自己的專賣店等線下渠道,與此同時,葉萍想把陽帆打造成樓盤配套領域的專家。然而,公司成立工程事業部,一些地產商擔心陽帆公司能否做好配套工作,配套的工作量遠遠大于零售的工作,一般公司是很難做的下來,如果選擇陽帆的產品做配套,售后是否有保障。葉萍能夠理解地產商的這種擔憂,畢竟,做配套涉及的熱水使用對象體量龐大,關乎地產商開發的樓盤的知名度,也與地產商自身的聲譽有關,葉萍不敢怠慢。依靠近10多年在空氣能行業的積累、近9年在樓盤配套領域的積累,陽帆推出了樓盤配套專用空氣能熱水器:水箱全部采用水晶內膽,主機采用高配置,壓縮機采用松下品牌,主機功率達到905W,遠超一般品牌的700--W800的配置。除了研發陽帆樓盤配套專用機組之外,葉萍還組建了一支專業的樓盤配套團隊,團隊內部細分為銷售組、設計組(包括工程驗收資料)、安裝組、售后組(后續有很多客戶需要移機,這項工作的量很大,一般的售后服務團隊難以完成),確保一個樓盤配套項目從前期跟進到后期的施工、售后這一系列流程都有專業的人員跟進、服務。

好產品、好服務自己會說話,當葉萍帶領專業的樓盤配套團隊,將陽帆樓盤配套專用空氣能熱水器逐漸在樓盤配套領域推廣開來,樹立起樣板工程后,浙江地產界不僅知道有個專門做空氣能樓盤配套的葉萍,而且知道有個叫陽帆空氣能的品牌,能做出優質的樓盤配套項目。“房地產圈子比較小,老板們相互之間也都了解,對于一個差的產品而言,這種格局是致命的;但對于一個好的產品而言,這種格局對于產品的推廣非常有益。陽帆空氣能樓盤配套專用機正是在地產商之間的口碑傳播中占據了樓盤配套市場。”對此,葉萍非常欣慰。

 把圈子畫大,畫到每一個省

從2005年拿下第一個樓盤配套——三江國際以來至今,葉萍在樓盤配套領域摸爬滾打十年有余。這十年中,葉萍主要將樓盤配套的圈子畫在浙江、江蘇蘇北地區,打牢了“打基礎”。十年的基礎,使葉萍對空氣能樓盤配套足夠自信;國內空氣源熱泵產業在15年內從幾個億發展到70個億的規模,也令葉萍更加堅定“空氣能熱水器是優質產品,值得大力推廣”的信念。

如今,隨著空氣能熱水器在全國各地的普及程度、消費者認知度的進一步提升,當年對太陽能樓盤配套“一邊倒”的政策,現在逐漸向空氣能熱水器傾斜。例如福建省于2014年12月發布《福建省居住建筑節能設計標準》,將空氣能列為可再生能源,并建議熱水系統優先選用空氣能;浙江省于12月19日發布的《民用建筑可再生能源應用核算標準》中,明確表示有生活熱水需求的建筑應優先選擇空氣能熱泵熱水系統;江蘇省于2015年3月27日通過了《江蘇省綠色建筑發展條例》,明確表示鼓勵采用空氣源熱泵熱水系統。不僅在南方地區,在北方地區,一些省市也推出政策鼓勵空氣源熱泵樓盤配套。例如,北京省2014年頒布的《北京市推廣、限制、禁止使用建筑材料目錄管理辦法》中,“低溫空氣源熱泵”被列為“推廣使用的建筑材料”。空氣能樓盤配套領域將成為國內空氣源熱泵領域的一大熱點市場。葉萍認為,基于陽帆空氣能以及自身在樓盤配套領域的豐富經驗,是時候把圈子畫大,讓優質的空氣源熱泵產品成為樓盤配套市場的主流。

接下來,陽帆空氣能將深入定位“專業樓盤配套廠家”,擴大團隊建設。另外,一些區域經銷商反映自身有樓盤配套的項目資源,但由于缺乏樓盤配套經驗,不敢接攬項目,陽帆空氣能將派團隊配合經銷商實施樓盤配套項目。

指著陽帆空氣能幾年前在山東煙臺攬下且至今運行良好的一個樓盤配套項目,葉萍自信地規劃:“陽帆樓盤配套專用空氣能經得起低溫工況,適應得了各種水質,這么好的產品,我將帶領我的團隊在每個省市進行推廣,讓陽帆空氣能樓盤配套樣板項目在每個省畫圈。”




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